百佳办公家具生产厂家今天继续给大家讨论关于办公家具如何销售的话题 1. 专 业 的 外 表 形 象
优 秀 的 办公家具綃 售人员首先要有专业的外表 形象， 这 方 面 吴 经 理 就 非 籼视 。 整 洁 的 装 、 一 尘 不 染 的 皮 鞋 等 都 昭 示 着 你 的 专 业 ， 这 在 本 书 第中 己 经 作 出 具 体 的 论 述 ， 你 做 到 就 会 很 棒 。
2 · 专 业 的 话 术 用 语
在 我 的 建 议 之 下 ， 吴 经 理 采 用 我 的 实 战 情 景 式 培 训 模 式 ， 对 自 己 以 及团 队 进 行 了 两 年 多 的 训 练 ． 所 以 可 以 说 他 们 的 每 句 话 术 都 经 过 了 反 复 锤， 甚 至 细 化 到 每 套 产 品 10 秒 、 30 秒 、 20秒 、 180 秒 的 话 怎 么 说 ， 顾 名手 摸 到 办公家具产 品 哪 个 部 位 相 应 的 话 该 怎 么 说 等 。 通 过 反 复 演 练 、 修 改 调 整 ， 他们 自 然 一 开 口 就 显 得 很 专 业 。
3 “ 对 办公家具产 品 知 识 的 绝 对 了 解
不但对自己的产品知识了如指掌，对竞争对手的产品也非常了解 ， 如此更能增其 推 荐 时 的 专 业 感 。
4 ． 此外应加深对销售办公家具相关知识的了解
要记住你是顾 问 ， 你的职责就是要 给 顾 客 挑 选 最 合 适 的 办公家 具 ， 所 以 你要 多 了 解 办公家 具 、 装 修等相关知 识 ， 你 手 中 的 “ 武 器 ” 越 多 ， 那 么 跟 顾 客 沟通 时 你 可 以 选 择 的 话 题 就 越 多 ， 比 如 ： 现 代 主 流 的 几 大 装 修 风 格 ； 室 内 污染 的 主 要 防 治 方 法 ； 谈 现 今 流 行 的 装 修 风 格 与办公 家 具 选 择 ； 家 居 装 修 风 尚 与色 彩 搭 配 ； 家 居 色 彩 与 五 行 风 水 ； 办公家 具 与 地 板 的 配 套 选 择 等 等 ， 都 要 自 己多 总 结 、 多 提 炼 ， 多 去 书 店 、 网 上 看 一 些 类 似 题 材 的 书 ， 多 向 设 计 师 、 专家 等 请 教 ， 这 样 才 会 跟 顾 客 的 话 题 越 来 越 多 ，磨刀不误砍柴工 。
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